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一个800万的订单，拖垮了一个上海铝单板加工厂

  大的订单五一对铝单板加工厂无疑是件很好的事情?？墒墙裉煨”喔蚕路⑸囊桓鍪虑橐桓?00万的订单，拖垮了一个上海铝单板加工厂。一个上海幕墙装饰公司800万的铝单板

单子，采购方问了6家上海铝单板加工厂，每个上海铝单板厂家问了12家原材料厂，原材料厂又问了20家辅料厂和25个配套加工厂。有这么多的竞争对手，为了接单压价！ 压价！ 再

压价??！于是没有低价，只有更低价?；共桓市?，再找几家议价，上海铝单板加工厂 砍价后来订单接了，价格低了质量打折扣了，利润消失了，上海铝单板加工厂倒闭了，做生意，适当的议价是可以的，但不能为了接单，放弃了——质量、 信誉 、利润。

  马云曾在演讲中谈到了对价格战的看法，他指出：“企业现在的是竞争，阿里巴巴、淘宝建了两个市场，很多人杀价，很多人天天杀价，我出1000万，他出500万，这是愚蠢的商战，我教一个傻子也会干，这不是企业家。比价算什么英雄？”

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  很多上海铝单板加工厂拿竞争激烈作为借口，无奈做出铝单板价格战竞争的选择。但真正从铝单板价格战中获益的又有多少？然而，做商家，卖产品，不是用户不愿出高价购买，大多时候是因为对产品了解不充分。而恰当合时宜的营销手段，往往能悄无声息地攻占用户的心！试问一下，上海铝单板加工厂没有价格的保证，没有利润的保持，哪个铝单板厂家可以保证质量，铝单板企业又不是在做慈善，也需要利润来维持铝单板厂的运作。

  上海铝单板加工厂都要供应商根据材料成本、人工成本。实实在在报价格，却总能听到：人家有人报的比你低，我找别人了！然后他买完后才发现，根本不是那么回事，你压缩了客户的人工成本、利润。那么，铝单板供应商只有从材料成本上砍你一刀，你得到的铝单板和想象的就不一样了。是劣质产品，不合格产品。后来不仅害了供应商，也害了自己，无论是什么行业，没有利润就没法生存，上海铝单板加工厂没有质量就无法变得强大。随着大环境对环保的重视，出重拳治理环境的将越来越对铝单板厂家几近苛刻，多部环保法案相继出台，环保督察开始全面启动。

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  这几年发布雾霾黄色预警后，好多上海铝单板加工厂突然要求停产检查，并收到节能减排的通知。如果是持续高污染、环保不达标的企业被关停淘汰也是理所应当?；褂兴胺讶斯こ杀镜闹鹉暝黾?，这些都加大了上海铝单板加工厂的运作成本。再低价来竞争，上海铝单板加工厂如何生存？

  所以我想说：宁可为价格解释一阵子，不愿为品质道歉一辈子。上海铝单板加工厂品质决定价格，杀价一定要有度，一定要让客户有利润可赚，做长久的供需，不做一次的买卖，

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